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Restitution du dépôt de garantie par la bailleur, il doit justifier des sommes

Plafonds de loyer 2012 applicables aux logements bénéficiant du dispositif fiscal d'aide à l'investissement locatif.

La prospection foncière

Savoir prospecter et négocier du foncier

Permettre aux stagiaires en charge de prospection foncière :

  • Améliorer les techniques de recherche foncière active
  • Améliorer les techniques de négociation avec des propriétaires privés
  • Améliorer la sécurisation des acquisations

Référence

G04

Théme de formation

Participants

Prospecteurs et négociateurs fonciers

Prerequis

Aucun

Intervenant

Consultant en prospection foncière

Effectif maximum

15 participants

Points forts

  • Face à face pédagogique entre le formateur et les stagiaires.
  • Alternance d\'exposés théoriques / Exemples pratiques
  • La double compétence de l\'intervenant apporte le regard pratique et théorique au stagiaire.
  • Un document sera remis à chacun des participants

Métiers

Cette formation est plus particuliérement destinée aux métiers suivants :

Programme/devis

Télécharger le programme La prospection foncière

Commentaires des utilisateurs

Programme

Les spécificités du marché foncier

  • Un enjeu majeur de la profession
  • Un marché  concurrentiel
  • Les spécificités du marché foncier
  • Le foncier sur votre région : analyse, échange, commun, synthèse

Les méthodes de recherche de terrains

  • Rappel des méthodes de base indispensables
  • Le relationnel
  • Les prescripteurs
  • La « mise en constructibilité » de terrains
  • Rechercher un site pour adapter un projet
  • Adapter un projet à un site
  • Le foncier en milieu urbain
  • Le foncier en milieu rural
  • Comment organiser son travail de recherche
  • Quels sont les outils à votre disposition

Améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés

  • La mise en confiance
  • La découverte du vendeur : savoir analyser la raison et les besoins qui motive l'acte d'achat
  • Synthétiser l'offre par rapport à la demande
  • Les objections : comment les anticiper et les traiter
  • La conclusion
  • Suivi du projet : Essentiel pour sa réalisation

Le contrat et  ses accords

  • Les types de contrats : pacte de préférence, protocole d'accord, promesse de vente, promesse à double détente, compromis de vente…
  • Les clauses suspensives
  • Les délais
  • Les garanties