Programme

Les spécificités du marché foncier

• Un enjeu majeur de la profession
  
• Un marché  concurrentiel
• Les spécificités du marché foncier
• Le foncier sur votre région : analyse, échange, commun, synthèse
  

Les méthodes de recherche de terrains

• Rappel des méthodes de base indispensables
• Le relationnel
• Les prescripteurs
• La "mise en constructibilité" de terrains
• Rechercher un site pour adapter un projet
• Adapter un projet à un site
• Le foncier en milieu urbain
• Le foncier en milieu rural
• Comment organiser son travail de recherche
• Quels sont les outils à votre disposition
  

Améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés

• La mise en confiance
• La découverte du vendeur : savoir analyser la raison et les besoins qui motive l'acte d'achat
  
• Synthétiser l'offre par rapport à la demande
  
• Les objections : comment les anticiper et les traiter
  
• La conclusion
• Suivi du projet : Essentiel pour sa réalisation
  

Le contrat et  ses accords

• Les types de contrats : pacte de préférence, protocole d'accord, promesse de vente, promesse à double détente, compromis de vente...
• Les clauses suspensives
• Les délais
• Les garanties