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sirius formation organisme de formation en immobilier

Techniques

Formation n°G04

Améliorer ses techniques de négociation et de maîtrise foncière

Objectifs

  • Savoir organiser une recherche foncière active
  • Apprendre à connaitre les différentes situations juridiques des types de terrain
  • Savoir mener les entretiens commerciaux avec les propriétaires vendeurs

Intervenant

Consultant diplômé Science politique en Aménagement Urbanisme et Maîtrise d'ouvrage- Ex directeur de projets de grands groupes privés et publics en promotion - Promoteur constructeur depuis plusieurs années

Effectif maximum

15 participants

Pré–requis

Aucun

Public visé

Prospecteurs et négociateurs fonciers en agences immobilières, promotion et lotisseurs

Durée

14h (9h00-13h00 et 14h00-17h00)

Tarif

800.00 € HT par participant

Dates et lieux

25 et 26 nov. 10 Nantes

Points forts

  • Face à face pédagogique entre le formateur et les stagiaires.
  • Alternance d'exposés théoriques / Exemples pratiques
  • La double compétence de l'intervenant apporte le regard pratique et théorique au stagiaire.
  • Un document sera remis à chacun des participants
téléchargez le contenu (pdf)
téléchargez notre bulletin d'inscription (pdf)
téléchargez notre catalogue (pdf)

Inscriptions

Cliquez sur la date choisie pour une pré-inscription
ou téléphonez au 04 91 07 02 52

Programme

Les spécificités du marché foncier

  • Un enjeu majeur de la profession
  • Un marché extrêmement concurrentiel
  • Un marché de "prototype"
  • Un marché opaque
  • Une détermination du prix à rebours

Les méthodes de recherche de terrains

  • Le ratissage des terrains constructibles
  • L'écheveau
  • Le relationnel
  • Les prescripteurs
  • Les annonces
  • La "mise en constructibilité" de terrains
  • La cas spécifique des terrrains publics (ZAC...)

Améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés

  • Préambule sur les divers de personnalité
  • La mise en confiance
  • La découverte des motivations conscientes et inconscientes
  • La mise en forme de son offre
  • La dissuasion des objections
  • La conclusion
  • Garder le contact pour assurer l'avenir
  • Les techniques de découverte et de négociation : Synchronisation, reformulation, écoute active, changement de niveau, fixation des limites...

Sécuriser ses accords

  • Les types de contrats : pacte de préférence, protocole d'accord, promesse de vente, promesse à double détente, compromis de vente...
  • Les clauses suspensives
  • Les délais
  • Les garanties

 

 

Sirius Formation SARL, impasse des Rampins, 13190 Allauch
Téléphone : 04 91 07 02 52 Télécopie : 04 91 68 42 33 e- mail : sirius.formation@wanadoo.fr