Programme

Introduction : L'intérêt économique et commercial

• Devenir l'interlocuteur immobilier privilégié : offrir un service complet aux acquéreurs investisseurs
  
• Etablir et exploiter son fichier clients existant - Fidéliser et sécuriser sa clientèle
  
• Interactivité des services transaction et gestion
  
• La location, un complément évident à l'activité de transaction : sécuriser le mandat de location
  
• Etre conseiller en investissements locatifs
  
• Générer des produits récurrents et réguliers
  
• Sécuriser et valoriser son entreprise - Valeur indicative d'un cabinet de gestion locative
  

Les moyens à mettre en oeuvre :

• Le cadre législatif de l'activité : Loi Hoguet - Obtention de la carte professionnelle de gestion immobilière
  
• Que demander à votre fournisseur de logiciel informatique
  
• Comment organiser le service ? Un gestionnaire /loueur ? - Un gestionnaire + un négociateur location ? - Comment gérer la comptabilité ?
  
• Les honoraires de gestion - Le chiffre d'affaire par lot géré - Les volumes gérés par collaborateur - La commercialisation d'un bien en location - Les honoraires de location - Le partage des honoraires - L'organisation des états des lieux
  

Le mandat de gestion locative

• Faire signer et négocier le mandat de gérance : qui doit signer - Les pièces à demander - Enregistrement des mandats - Les particularités du mandat de gestion - Les clauses à bien étudier- La durée du mandat (Loi Châtel) - La résiliation du mandat

Connaitre le cadre légal des baux d'habitation (loi du 6 juillet 1989)

•  Les dispositions d'ordre public - La notion de logement décent - Les droits et obligations des propriétaires et des locataires - La Loi "Molle"

La mise en location

• Trouver le locataire - Etablir et sécuriser le dossier de candidature - La "réservation" de la location
  
• Les critères de solvabilité - Les pièces à demander - La discrimination - Le testing
• Les garanties de loyer impayé - La GRL - Le cautionnement - Le Locapass (1% logement)

Le bail

•  Clauses licites et clauses illicites
• Faire établir les diagnostics
• La signature du bail - Les co-preneurs
  
• L'usage des lieux
• Le formalisme de l'acte de caution
• Faire un bon état des lieux - Les frais d'état des lieux - Sous traiter l'état des lieux ?

La location et la gestion ds locaux commerciaux

• Aperçu sommaire des particularités de la législation des baux commerciaux

La gestion locative au quotidien

• Faire les appels de loyers - Régularisation des charges - La révision du loyer - Les charges en mono et copropriété - Calcul des charges - Prescription
• Suivre l'occupation du locataire - Imputation des travaux (locaux d'habitation : Décret de 1987) - Prévenir les litiges : Comment concilier des intérêts qui peuvent être antagonistes - La commission de conciliation
• La conservation du patrimoine du mandat - Les obligations du bailleur et du preneur - Gérer l'urgence - La notion de vétusté
• Traiter un dossier contentieux - La mise en oeuvre des garanties loyers impayés
• Le renouvellement du bail d'habitation - La procédure à suivre
• Le renouvellement du bail commercial - La procédure à suivre
• La sortie du locataire : l'état des lieux de sortie - Les réparations locatives -La restitution du dépôt de garantie

La responsabilité du mandataire

• A l'égard du propriétaire : insolvabilité du locataire - Non respect des formalités - Non respect des règles fiscales - Défaut de vigilance du mandataire - Défaut d'entretien locatif
• A l'égard du locataire : obligation de délivrance - Restitution du dépôt de garantie

Conclusion

• Développement de l'activité de gestion locative - Interaction avec l'activité de syndic de copropriété