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sirius formation organisme de formation en immobilier

Commercial

Formation n°B01

Vendre les biens immobiliers Techniques commerciales

Analyse et méthodes

Objectifs

  • Permettre au négociateur l'appréhension des méthodes de découverte des acquéreurs pour amener son client acquéreur à la décision d'achat.
  • Le négociateur sera amené à prendre conscience de la nécessité d'une chronologie méthodique dans son travail (de la prise de mandat à la présentation d'une offre d'achat) pour arriver à générer son chiffre d'affaires.

Intervenant

Un formateur consultant spécialisé en techniques commerciales en transaction immobilière

Effectif maximum

15 participants

Pré–requis

Aucun

Public visé

Commerciaux en transaction Immobilière

Durée

14h (9h00-13h00 et 14h00-17h00)

Tarif

770.00 € HT par participant

Dates et lieux

21 et 22 oct. 10 Aix en Provence

Points forts

Face à face pédagogique entre le formateur et les stagiaires. Alternance d'exposés théoriques /exemples pratiques.Le formateur tout en apportant une méthode de travail, permet aux stagiaires de se repositionner dans leur métier d’intermédiaire en immobilier.


Un document sera remis à chacun des participants

téléchargez le contenu (pdf)
téléchargez notre bulletin d'inscription (pdf)
téléchargez notre catalogue (pdf)

Inscriptions

Cliquez sur la date choisie pour une pré-inscription
ou téléphonez au 04 91 07 02 52

Programme

Définition et analyse des différentes fonctions du négociateur immobilier

  • Quelles sont les différentes fonctions d'un négociateur immobilier ?
  • Comment s'organiser pour être performant et rentabiliser son activité?
  • Pourquoi travailler sur du long terme ?

Prospecter les biens immobiliers : Analyse et méthodes

  • Pourquoi la prospection est-elle importante ?
  • Les méthodes statiques
  • Les méthodes dynamiques
  • Mettre en place ces méthodes


La prise de mandats exclusifs : Comment crédibiliser son travail auprès du vendeur

  • Le mandat exclusif est-il un mandat extraordinaire ?
  • Justifier ses honoraires
  • Pourquoi et comment signer des mandats de vente exclusifs
  • Présentation de la méthode
  • Comment transformer son stock mandat en mandats exclusifs ?
  • Travailler avec le vendeur, un client acquis et conquis

L'acquéreur : un client à découvrir pour l'amener à l'achat

  • Comment constituer le fichier acquéreur ?
  • Comment avoir l'autorité sur les désirs de l'acquéreur ?
  • Pourquoi il est important de considérer l'acquéreur ?
  • Méthodologie de découverte – les 7 catégories de la motivation d’achat
  • Que doit maîtriser le négociateur pour être performant auprès de l'acquéreur


La prise de décision du client acquéreur : Pourquoi vendre plutôt qu’attendre que le client achète ?

  • Comment amener le client acquéreur à la décision d'achat
  • Etude et analyse du comportement du négociateur et de l'acquéreur
  • Les objections : Exemples et traitements




Sirius Formation SARL, impasse des Rampins, 13190 Allauch
Téléphone : 04 91 07 02 52 Télécopie : 04 91 68 42 33 e- mail : sirius.formation@wanadoo.fr