Nos programmes de formation
Commercial
Formation n°B06
La Vente en Etat Futur d'Achèvement
Connaitre les bases juridiques pour commercialiser des logements neufs
Objectifs
- Permettre au commercialisateur en VEFA d'en assimiler les principes de base juridiques et commerciales
- Appréhender l'organisation d'une commercialisation de logements en collectif sur plans
- Définir une méthodologie de communication avec l'acquéreur pour présenter de manière constructive et cohérente son programme immobilier
Intervenant
Un formateur consultant spécialisé en Vente en état futur d'achèvementEffectif maximum
15 participantsPré-requis
AucunPublic visé
Tout professionnel en relation avec les clients de logements sur plansDurée
7h (9h00-13h00 et 14h00-17h00)Tarif
500.00 € HT par participantDates et lieux
en attente, nous consulterPoints forts
- Face à face pédagogique entre le formateur et les stagiaires.
- Alternance d'exposés théoriques /exemples pratiques.
- L’intervenant spécialisé, pratique la VEFA et anime des formations auprès des professionnels depuis de nombreuses années.
- Un document sera remis à chacun des participants
téléchargez notre bulletin d'inscription (pdf)
téléchargez notre catalogue (pdf)
Inscriptions
Cliquez sur la date choisie pour une pré-inscription
ou téléphonez au 04 91 07 02 52
Programme
Introduction : On se contente plus de renseigner pour vendre
La VEFA : Réglementation et Obligations
Comprendre la réglementation pour argumenter
- Que dit la législation en matière de VEFA en secteur protégé ?
- La partie législative et réglementaire de la Loi du 3 janvier 1967 - Quelles sont les obligations du vendeur (le maître d'ouvrage)
- Engagements avant la signature de l'acte
- Engagements après la signature de l'acte - Analyse complète du contrat de réservation
- Pourquoi doit-il mentionner certains articles obligatoires ?
- Quels sont les engagements du réservataire e du réservant ? - Analyse des garanties dues à l'acquéreur
- L'assurance Dommage Ouvrage - Garantie décennale - Garantie biennale - Garantie isolation phonique - Garantie d'achèvement - Garantie des vices apparents - Quels sont les droits des acquéreurs lors de la livraison? Paiement du solde du prix ?
Savoir présenter son projet immobilier
- Comment présenter pour que le prospect comprenne l'organisation de votre VEFA
- Savoir présenter les points négatifs d'un programme immobilier
- Les différentes objections possibles
- Organiser son argumentaire
Sirius Formation SARL - Building de la Bourse 2, rue du Beausset 13001 Marseille
Téléphone : 04 91 07 02 52 Télécopie : 04 91 68 42 33 e- mail : contact@sirius-formation.fr
