Programme

Mieux appréhender le secteur de la promotion immobilière afin de mieux proposer ses services

1. L'intérêt de partenariat
   Pour le promoteur constructeur ayant déjà un service commercial au sein de son entreprise
   

   • Développer son réseau commercial
   • Etre présent sur marché locatl et non maîtrisé
   • Multiplier sa présence sur le secteur pour devenir incontournable

   Pour le promoteur constructeur n'ayant pas de service commercial au sein de son entreprise
   

   • Ne pas avoir à gérer la phase pré-commercialisation pour la laisser à des professionnels
   • Avoir une aide à la conception prix/produit
     
     

2. Préoccupations des promoteurs

3. Les différents types de produits commercialisés et de modes de commercialisation

Comment initier un partenariat

1. La maitrise du foncier

2. La maitrise de la réglementation de la VEFA et de ses contraintes

3. Une bonne pré-commercialisation passe par une bonne organisation dans son agence

4. Savoir proposer ses services en fonction des besoins des différents promoteurs :

   • Pour des promoteurs peu ou pas structurés commercialement
     Aide à la conception du produit
     Aide à la mise en commercialisation : maquette, plaquette, panneautage, plan média...
     Pré-commercialisation exclusive - sachez obtenir le mandat de vente en exclusivité
     
     
   • Pour des promoteurs structurés commercialement
     Apporter la clientèle de proximité - Sa maitrise du marché local - L'emplacement de l'agence et ses moyens commerciaux

5. Savoir se faire connaitre comme un professionnel averti en VEFA

Négocier ses missions et contrats de commercialisation en fonction de chaque contexte spécifique

1. Les mandats de commercialisations

2. La prise en charge des moyens commerciaux